Podczas warsztatów przejdziemy przez 5 etapów tworzenia planu marketingowego:

• etap 1: cele biznesowe i marketingowe
• etap 2: klienci i usługi – co i dla kogo oferujemy
• etap 3: komunikacja
• etap 4: narzędzia
• etap 5: harmonogram działań

Uczestnicy nauczą się jak podejść do projektowania swoich działań marketingowych – zarówno w kontekście całej kancelarii, a także działu czy określonej usługi.
Podczas warsztatu dot. korzystamy z autorskiego zestawu LEGAL MARKETING HERO.
Każdy z uczestników otrzyma kompletny zestaw LMH (plansza + 25 kart)

Prowadzący:
Jacek Stanisławski i Marcin Tomczak (TOMCZAK STANISŁAWSKI MARKETING)

Czas trwania: 2 godz.

Zapraszamy osoby, które podczas swojej codziennej pracy czują się jak… roboty.

Ten warsztat przeznaczony jest dla wszystkich pracowników kancelarii i działów prawnych, którzy są przytłoczeni wykonywaniem nudnych i powtarzalnych czynności oraz takich, którzy chcą podnieść konkurencyjność swoich usług poprzez wykorzystanie nowych technologii.

Podczas szkolenia uczestnicy:

• poznają podstawy działania robotów software’owych
• dowiedzą się jak obecnie wygląda dojrzałość technologii Robotic Process Automation
• będą potrafili zidentyfikować procesy w kancelariach, które mogą być przekazane robotowi
• zobaczą jak wygląda tworzenie i działanie wybranych robotów „na żywo”
• dowiedzą się co zrobić, aby mieć swojego robota
• będą mogli wziąć udział w konkursie, w którym nagrodami są roczna licencja Wizlink Entry Level Robot bądź udział w szkoleniu “Robotyzacja procesów w kancelarii prawnej”

Prowadzący: Michał Wawiórko (First Byte / Wizlink)
Czas trwania: 2 godz.

Warsztat podczas, którego uczestnicy dowiedzą się KRÓTKO, KONKRETNIE I NA TEMAT m.in. o tym:

• jak nawiązywać i utrzymywać relacje z dziennikarzami,
• jak podsuwać im tematy,
• jak pisać atrakcyjne teksty,
• jak udzielać ciekawych wywiadów,
• czym różni się nagrywanie tzw. krótkiej setki od rozmowy na żywo w studiu.

Prowadzący:
Łukasz Walewski (WALEWSKI PR)

Czas trwania: 2 godz.

Zdarza się, że podczas rozmów z potencjalnymi klientami padają trudne pytania.

„Dlaczego mam współpracować z Państwa kancelarią”, „To wysoka stawka godzinowa”, „W czym jesteście lepsi od konkurencji”, „Jakie macie doświadczenie w tego typu sprawach?”.

Jak reagujesz? Prawdopodobnie automatycznie argumentujesz „na tak”. Często mając przekonanie, że odpowiedź nie zaskakuje klienta. Mało tego często nie osiągasz pożądanego efektu. Kolejne przegrane zapytanie ofertowe. Coś znów poszło nie tak.

Co dokładnie? O tym podczas 2-godzinnego warsztatu.
Nauczę Cię jak poprawnie reagować na tego typu „pytania-zaczepki”. Jak przekierować rozmowę na właściwy tor. Jak się wyróżnić. Jak z poczuciem godności zacząć rozmawiać o konkretach.

Prowadzący:
Arkadiusz Chludziński (Sandler Training Polska)

Czas trwania: 2 godz.

Podczas warsztatu zaprezentujemy na praktycznych przykładach proces analizy dochodowości klienta / partnera / sprawy / projektu.

Zaczniemy od zagadnień najmniej skomplikowanych, by na końcu pokazać jak dojść do kalkulacji i analizy dochodowości. Zajmiemy się również wskazaniem trudności i wyzwań związanych z analizą dochodowości.

Plan warsztatu :

1. Dla początkujących – analiza wskaźnika kosztów do przychodów,
2. Pierwsze kroki – wskaźniki pomocne przy analizie dochodowości,
3. Poważny temat – interpretacja strumienia wartości przychodu metodą SEBIC – gdzie „ucieka” dochodowość?
4. Zaawanasowani – Kalkulacja wskaźnika dochodowości klienta / partnera / sprawy / projektu,
5. Analiza i benchmarking wskaźnika dochodowości
6. Trudności w kalkulacji i analizie dochodowości

Uczestnicy dowiedzą się jak rozpocząć lub usprawnić kalkulację dochodowości. Zaprezentujemy autorski model analizy strumienia wartości dochodu SEBIC – Scope Efficiency Billable Invoiced Collected.

Prowadzący: Marcin Nowakowski
Czas trwania: 2 godz.